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新華財經(jīng)上海4月9日電（記者杜康）9日，智元新款人形機(jī)器人A3在“擎天租城市合伙人生態(tài)大會”上亮相。根據(jù)規(guī)劃，A3首批量產(chǎn)機(jī)型將陸續(xù)交付至擎天租簽約的城市合伙人，并進(jìn)入其租賃平臺體系。這意味著新機(jī)型在發(fā)布初期即通過租賃平臺進(jìn)入真實(shí)市場，加快應(yīng)用場景拓展與商業(yè)化驗(yàn)證。
以往機(jī)器人新品主要通過廠商自有銷售體系推進(jìn)落地，租賃平臺多承接成熟產(chǎn)品。此次智元A3在量產(chǎn)初期即導(dǎo)入租賃平臺，被業(yè)內(nèi)視為一種新的市場進(jìn)入方式。借助平臺網(wǎng)絡(luò)與交付能力，新機(jī)型得以更快觸達(dá)多元商業(yè)場景，在實(shí)際應(yīng)用中積累案例與反饋，縮短從產(chǎn)品發(fā)布到場景驗(yàn)證的周期。
“依托擎天租的平臺網(wǎng)絡(luò)和交付能力，新機(jī)型能夠更快進(jìn)入各類商業(yè)場景，在實(shí)際應(yīng)用中形成市場反饋和案例積累?！鼻嫣熳馐紫瘓?zhí)行官（CEO）李一言表示，這也使城市合伙人能夠更早參與機(jī)器人落地應(yīng)用實(shí)踐，提升場景探索效率。
業(yè)內(nèi)人士表示，隨著應(yīng)用復(fù)雜度提升，機(jī)器人產(chǎn)品從實(shí)驗(yàn)室走向規(guī)模化商用，單一銷售模式面臨采購門檻高、客戶決策周期長等約束。租賃模式通過降低初期投入，有助于推動更多客戶“先用起來”，在真實(shí)場景中完成應(yīng)用驗(yàn)證與市場教育，逐步沉淀可復(fù)制的商業(yè)模式。
在此過程中，租賃平臺的功能正從單一設(shè)備流通向綜合服務(wù)延伸。以擎天租為代表的平臺，通過城市合伙人網(wǎng)絡(luò)連接機(jī)器人廠商、場景需求與服務(wù)能力，參與新品導(dǎo)入后的場景落地、客戶觸達(dá)及應(yīng)用驗(yàn)證等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，成為連接供需兩端的重要樞紐。
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