2023年，很多網(wǎng)絡(luò)安全初創(chuàng)公司籌集到了大量資金，推出了獨特的新產(chǎn)品，或兩者兼而有之。安全行業(yè)中的很多企業(yè)也越來越多地推出旨在讓合作伙伴參與其中的渠道計劃，即使在早期階段也是如此。我們一直在跟蹤各種網(wǎng)絡(luò)安全初創(chuàng)公司，特別是其中10家在2023年上半年引起了我們注意。
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攻擊者依舊保持著敏捷的策略，這使得市場對網(wǎng)絡(luò)安全工具的需求持續(xù)增長，這些工具帶來了抵御勒索軟件、數(shù)據(jù)盜竊和其他關(guān)鍵威脅的新方法。例如，今年最引人注目的網(wǎng)絡(luò)攻擊之一，通信軟件公司3CX的供應(yīng)鏈?zhǔn)艿饺肭?，Mandiant研究人員表示，這次攻擊是前所未有的，因為起因?qū)嶋H上是先前的一次軟件供應(yīng)鏈攻擊?！斑@是Mandiant第一次看到軟件供應(yīng)鏈攻擊導(dǎo)致了另一次軟件供應(yīng)鏈攻擊，”谷歌云旗下事件響應(yīng)和威脅情報公司Mandiant在4月份這樣表示。
對我們這份榜單中的初創(chuàng)公司來說，軟件供應(yīng)鏈攻擊是他們幫助保護組織免受的關(guān)鍵威脅之一，此外還有勒索軟件等其他威脅，有研究人員表示，勒索軟件在2022年有所減少，今年似乎又卷土重來了。下面就讓我們來看看2023年迄今為止最熱門的這10家網(wǎng)絡(luò)安全初創(chuàng)公司：
DataDome首席執(zhí)行官：BenjaminFabre機器人保護初創(chuàng)公司DataDome在今年3月下旬宣布，在由InfraVia Growth領(lǐng)投的C輪融資中獲得了4200萬美元的資金。然后在5月，該公司透露已經(jīng)聘請了新的渠道銷售總監(jiān)Teague Dufresne。Dufresne曾經(jīng)擔(dān)任云安全初創(chuàng)公司Ermetic的渠道客戶經(jīng)理，也在Liferay、Flashpoint和TD Synnex等公司工作。在一份新聞稿中，Dufresne表示，她計劃擴大DataDome的合作伙伴計劃，以更好地利用合作伙伴在為客戶提供解決方案方面發(fā)揮的“不可或缺的作用”。
Descope首席執(zhí)行官：Slavik Markovich今年2月，Descope在由Lightspeed Venture Partners和GGV Capita 領(lǐng)投的種子輪融資中獲得了5300萬美元的資金，同時還宣布推出了一款工具讓開發(fā)人員能夠更輕松地將無密碼身份驗證集成到應(yīng)用中，這次融資的其他投資方還包括CrowdStrike聯(lián)合創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官George Kurtz以及Rubrik聯(lián)合創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官Bipul Sinha。
Descope共有八位創(chuàng)始人，他們都曾經(jīng)是Demisto公司的主要成員，Demisto是一家安全編排、自動化和響應(yīng)（SOAR）廠商，在2019年被Palo Alto Networks以5.6億美元收購。
Descope公司的重點讓客戶更輕松地連接到無密碼系統(tǒng)，例如“passkeys”，現(xiàn)在蘋果、微軟和谷歌等主要廠商的設(shè)備和平臺都支持這些系統(tǒng)。Descope工具提供了免費版和付費版，付費版支持更多用戶和其他功能。
Descope公司聯(lián)合創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官Slavik Markovich表示，雖然該公司還處于早期階段，但希望探索通過合作伙伴將他們的技術(shù)推向市場?！拔覀儗⑼ㄟ^合作伙伴關(guān)系解答客戶和大型設(shè)備廠商?！?/p>Endor Labs首席執(zhí)行官：Varun Badhwar
代碼安全初創(chuàng)公司Endor Labs在今年3月份宣布啟動了一項全球合作伙伴計劃，并“100% 承諾”與渠道合作伙伴合作推動其業(yè)務(wù)發(fā)展。Endor Labs是由Varun Badhwar和Dimitri Stiliadis創(chuàng)立的，他們是Palo Alto Networks的Prisma Cloud部門前負責(zé)人，他們的公司RedLock和Aporeto都被網(wǎng)絡(luò)安全巨頭PaloAltoNetworks收購了。Endor Labs公司旨在為軟件供應(yīng)鏈提供增強的安全性，其平臺專注于實現(xiàn)開源軟件的安全使用——涵蓋了依賴項選擇、管理和修復(fù)代碼安全問題。
Endor Labs公司在新聞稿中表示，最近推出了合作伙伴計劃Endor Labs Hyperdrive，將致力于實施“渠道優(yōu)先的上市戰(zhàn)略”，從而推動圍繞售前、部署和客戶成功的支持。Endor Labs公司表示，合作伙伴可以通過推出基于Endor Labs平臺的新服務(wù)來發(fā)展他們的業(yè)務(wù)，包括咨詢服務(wù)以及用于構(gòu)建和運行開源軟件生命周期程序的服務(wù)。2022年10月，Endor Labs宣布獲得了來自Lightspeed Venture Partners、Dell Technologies Capital、Sierra Ventures、Palo Alto Networks首席執(zhí)行官Nikesh Arora、Zscaler創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Jay Chaudhry、Netskope創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Sanjay Beri等投資者的2500萬美元種子資金。
Ermetic首席執(zhí)行官：Shai MoragErmetic是一家專門從事自動刪除云中不需要權(quán)限的初創(chuàng)公司，今年3月它宣布推出重新設(shè)計的渠道計劃。該公司的Above the Cloud渠道合作伙伴計劃包括為經(jīng)銷商定制的產(chǎn)品和為MSSP量身定制的單獨產(chǎn)品。
Ermetic公司全球渠道銷售主管Scott Hoard（如圖）在新聞稿中表示，新計劃的組成部分包括Ermetic圍繞云原生應(yīng)用保護平臺（CNAPP）的首個認證計劃，旨在為合作伙伴提供使用該平臺的關(guān)鍵技術(shù)技能。該平臺采用以身份為中心的方法來統(tǒng)一和自動化云安全中的許多功能——包括云基礎(chǔ)設(shè)施授權(quán)管理(CIEM)、云安全態(tài)勢管理(CSPM)、云工作負載保護(CWP)、針對基礎(chǔ)設(shè)施即代碼(IaC)的安全性，以及Kubernetes安全態(tài)勢管理。
Ermetic表示，該計劃已經(jīng)有90多家渠道合作伙伴，包括Trace3、GuidePoint Security、Optiv、Marcum Technology和Protiviti。
HacWare首席執(zhí)行官：Tiffany RicksHacWare 一家網(wǎng)絡(luò)安全培訓(xùn)廠商，成立于2019年，在全球擁有約500家MSP合作伙伴，公司創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官Tiffany Ricks表示，最近公司與ConnectWise的整合，將讓MSP合作伙伴數(shù)量在2023年底前翻一番。這次與ConnectWise的集成，將把HacWare置于ConnectWise的Manage和Asio平臺上。
Ricks表示：“我們對此感到很興奮，因為我們正在努力加強合作伙伴圍繞安全意識的工作流程，我們不想打亂他們自己的工作流程，試圖讓他們使用正常工作流程之外的工具。我們將在ConnectWise管理平臺中進行集成。”
這一集成將讓MSP能夠了解他們客戶在安全意識方面的表現(xiàn)。從導(dǎo)入開始，HacWare就為MSP提供了一個他們已經(jīng)熟悉的工作環(huán)境，通過有關(guān)如何識別網(wǎng)絡(luò)釣魚方面的培訓(xùn)，保護、增強和授權(quán)他們的員工和客戶。
HacWare的自動化安全意識平臺消除了一些重復(fù)的任務(wù)，例如創(chuàng)建和安排網(wǎng)絡(luò)釣魚模擬以及規(guī)劃培訓(xùn)計劃。該平臺的網(wǎng)絡(luò)釣魚技術(shù)不是手動的，而是利用行為心理學(xué)最佳實踐來改善安全狀況和意識。
Halcyon首席執(zhí)行官：Jon MillerHalcyon是一家提供了多種功能旨在阻止勒索軟件的初創(chuàng)公司，該公司在今年4月份宣布，在由Syn Ventures領(lǐng)投的A輪融資中獲得5000萬美元，將利用這筆自己加速平臺開發(fā)，包括通過增強檢測、緩解和從勒索軟件攻擊中恢復(fù)的能力和有效性。
Halcyon的功能套件包括使用專有的AI/ML預(yù)執(zhí)行勒索軟件預(yù)防，以及利用勒索軟件功能“誘使勒索軟件中止或發(fā)現(xiàn)攻擊”。Halcyon平臺還提供了高級勒索軟件行為檢測功能，有助于增強端點保護、端點檢測和響應(yīng)（EDR）以及擴展檢測和響應(yīng)（XDR），提供端點自動化和網(wǎng)絡(luò)彈性，包括通過自動主機隔離。
Island首席執(zhí)行官：Michael FeyIsland是一家快速發(fā)展的初創(chuàng)公司，為企業(yè)提供以安全為中心的網(wǎng)絡(luò)瀏覽器，今年3月份該公司表示，正在大力拓展與合作伙伴的合作，聘請行業(yè)資深人士Keith Weatherford擔(dān)任第一任渠道主管。
Weatherford離開網(wǎng)絡(luò)安全公司Forescout時任全球渠道主管一職，他表示，他看到了一個巨大的機會來幫助Island建立渠道關(guān)系，把Island的安全瀏覽器帶給更多的企業(yè)。Island成立于2020年年中，直到2022年2月才走出隱身狀態(tài)，已經(jīng)通過渠道合作伙伴完成了多項客戶交易。
Island預(yù)計，Weatherford負責(zé)渠道之后，預(yù)計將加快渠道工作，同時還將制定第一個合作伙伴計劃，預(yù)計在2024年之前啟動?！暗谝荒暌欢〞星烙绊?，但是我們看到了機會可以顯著地改善渠道，”Weatherford說。
Island早期的合作伙伴之一——Trace3，早期用例包括了讓企業(yè)可以向承包商提供安全的應(yīng)用訪問權(quán)限，以及實現(xiàn)BYOD（自帶設(shè)備）的安全使用。Trace3公司創(chuàng)新副總裁Katherine Walther表示，Trace3“對Island的發(fā)展方向感到非常興奮”。
據(jù)Walther稱，Island的其他重要用途包括使用瀏覽器作為零信任網(wǎng)絡(luò)訪問（ZTNA）和數(shù)據(jù)丟失防護（DLP）解決方案的替代方案。
Laminar首席執(zhí)行官：Amit ShakedLaminar是一家提供云原生數(shù)據(jù)安全平臺的初創(chuàng)公司，今年4月份Laminar宣布新增了一些功能，以增強它的數(shù)據(jù)安全態(tài)勢管理（DSPM）產(chǎn)品。Laminar公司在一份新聞稿中表示，這些新功能讓Laminar的平臺成為“唯一提供全面的企業(yè)范圍多用戶功能的純DSPM平臺”。
最近Laminar更新的主要功能還包括引入Laminar Executive Data Landscape Dashboard，提供對數(shù)據(jù)風(fēng)險和安全漏洞的即時可見性，以及對基于角色的訪問控制（RBAC）“同類最佳”的支持，確保授權(quán)用戶可以控制訪問數(shù)據(jù)策略和系統(tǒng)管理。
同樣在4月，Laminar宣布支持Google Cloud和Snowflake，成為“第一個支持所有主流云服務(wù)提供商和數(shù)據(jù)倉庫環(huán)境的云原生數(shù)據(jù)安全平臺”，該公司在一份新聞稿中這樣表示。
Sevco Security首席執(zhí)行官：J.J. GuySevco Security是一家為網(wǎng)絡(luò)安全資產(chǎn)攻擊面管理（CAASM）提供云原生平臺的初創(chuàng)公司，今年3月該公司宣布和20多家合作伙伴共同啟動了面向托管服務(wù)提供商和托管安全服務(wù)提供商的全新合作伙伴計劃——Sevco 5-Star Partner Program，旨在讓MSP和MSSP更容易利用Sevco的“實時資產(chǎn)情報，幫助客戶發(fā)現(xiàn)和關(guān)閉以前未知的安全漏洞”。Sevco表示，該計劃提供基于消費情況的定價模式，以及對合作伙伴的專門支持。
Sevco由曾是端點安全先驅(qū)Cylance和Carbon Black創(chuàng)始團隊成員的高管創(chuàng)立和領(lǐng)導(dǎo)的，并在2021年中由Syn Ventures領(lǐng)投的A輪融資中獲得了1500萬美元。
Torq首席執(zhí)行官：Ofer SmadariTorq的技術(shù)提供了一種用于自動化安全操作的無代碼方法。今年4月，Torq宣布推出了新的Torq Hyperautomation Platform平臺，該平臺承諾“以驚人的規(guī)模對最復(fù)雜的安全基礎(chǔ)設(shè)施實施自動化”，可以為企業(yè)組織內(nèi)安全相關(guān)的所有流程和工作流帶來自動化。
平臺的關(guān)鍵功能包括跨所有基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境（包括Slack、Zoom和微軟Teams）連接所有應(yīng)用和堆棧；支持任何命令行界面或者編程語言以啟用“自帶代碼”；以及容器化操作的編排——支持Docker、Kubernetes、AWS和Azure——以實現(xiàn)“自帶容器”。
此外，Torq Hyperautomation Platform平臺通過ChatGPT API集成了OpenAI技術(shù)，具有生成式AI功能。據(jù)稱，該平臺可以通過Slack、Teams、Discord和Zoom中的聊天機器人界面，為用戶提供問題答案，作為加速解決安全問題的一種方式。
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