如果時(shí)間可以倒流，你還會選擇地產(chǎn)嗎？
近期，明源君撰寫了一篇關(guān)于房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)是否值得報(bào)考的文章（詳見《》），引起不少地產(chǎn)人的共鳴。
(資料圖片)
有人在留言中說，報(bào)志愿充滿偶然性，你報(bào)的不一定是最后錄取的，當(dāng)下火的也不見得一直火。
也有人說，當(dāng)年的扎堆進(jìn)入與現(xiàn)在的避之唯恐不及，均為短視。房地產(chǎn)作為民生行業(yè)，未來一定是在商品與保障兩個(gè)領(lǐng)域之間保持平衡，然后不溫不火地發(fā)展。
確實(shí)，隨著房地產(chǎn)市場持續(xù)下行，無論是身在地產(chǎn)，還是考慮加入地產(chǎn)的人，都對這個(gè)行業(yè)的前景感到擔(dān)憂，更對自己的未來充滿迷茫。
當(dāng)然，也不必過于悲觀。表面糟糕的局面，往往孕育新的機(jī)會。比如明源君就發(fā)現(xiàn)，隨著科技和社會的不斷發(fā)展，地產(chǎn)行業(yè)這幾年也陸續(xù)催生了一批前景好、缺口大、薪資高的新興崗位。下面就跟著明源君的腳步，來看看吧。
碳中和崗：
部分年薪超50萬元，
萬科中海都在招
地產(chǎn)人估計(jì)對碳中和相關(guān)崗位比較陌生，很多中小型房企內(nèi)部，也極少會設(shè)置碳中和崗。
但隨著中國綠色低碳轉(zhuǎn)型的全面推進(jìn)，國央企以及大型民企對碳中和人才的需求，正在肉眼可見的持續(xù)增加。
據(jù)脈脈人才智庫發(fā)布的報(bào)告，2022年企業(yè)招聘總職位量同比減少21.67%，而碳中和行業(yè)職位量同比增長了300%。
新華社旗下《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》更刊登文章稱：“雙碳”行業(yè)前景廣闊、市場潛力巨大、人才需求旺盛已成為業(yè)內(nèi)共識，預(yù)計(jì)新時(shí)期我國需要的“雙碳”人才數(shù)量近百萬。
比如萬科就陸續(xù)發(fā)布了碳中和商業(yè)分析師、碳中和新媒體運(yùn)營等崗位，其中碳中和商業(yè)分析師月薪范圍在30-45k，主要負(fù)責(zé)管理公司的咨詢與研究的話題，包括碳中和背景下的的城市和鄉(xiāng)村市場，客戶行業(yè)的碳中和相關(guān)研究，如地產(chǎn)、物流、農(nóng)業(yè)等。
中海地產(chǎn)招聘的碳排放核查員崗，主要為建筑、園區(qū)、片區(qū)、城市等開展低碳咨詢服務(wù)工作，以及跟進(jìn)以建筑項(xiàng)目為主的各類碳資產(chǎn)的項(xiàng)目開發(fā)、方案制定及項(xiàng)目實(shí)施。
房企之所以開始重視碳中和人才，主要有兩個(gè)原因：
第一，房地產(chǎn)建筑業(yè)作為碳排放大戶，踐行綠色低碳轉(zhuǎn)型責(zé)無旁貸。據(jù)相關(guān)報(bào)告顯示，中國房地產(chǎn)建筑業(yè)的碳排放規(guī)模位居全球第三，中國40%的碳排放主要來自房地產(chǎn)建筑業(yè)。
二.綠色建筑能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)，花小錢賺大錢。比如朗詩就曾表示，為了減少碳排放，公司在建安成本上一般會多投入幾百元/平方米的增量成本，但卻能換回幾千元/平方米的溢價(jià)。尤其在南京市場，這部分的溢價(jià)更是高達(dá)七八千元/平方米。
那么，地產(chǎn)人想要從事碳中和崗位，需要具備哪些能力呢？明源君總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
第一，碳中和崗對專業(yè)能力要求較高，所以應(yīng)聘者最好是理工科專業(yè)畢業(yè)，最好大學(xué)學(xué)的是生態(tài)學(xué)、環(huán)境科學(xué)、能源等相關(guān)專業(yè)。
第二，要想了解企業(yè)碳排放真實(shí)的管理水平，就必須頻下一線實(shí)地調(diào)研。所以應(yīng)聘碳中和崗，不僅需要較強(qiáng)的抗壓能力，還要具備一定的時(shí)間管理能力和現(xiàn)場組織實(shí)施能力，可以合理安排行程和工作，及時(shí)處理問題和調(diào)整計(jì)劃。
第三，碳排放崗的主要職責(zé)是為企業(yè)節(jié)能減排、提高資源利用效率和環(huán)境經(jīng)濟(jì)效益提供技術(shù)支持，所以應(yīng)聘者不僅要對國家“碳達(dá)峰、碳中和”政策、碳市場情況等有較深刻了解，還要具備較強(qiáng)的分析研究能力和創(chuàng)新能力，能夠發(fā)現(xiàn)和推廣新的低碳和碳中和技術(shù)、方案和策略。
大宗資產(chǎn)營銷崗：
負(fù)責(zé)人年薪達(dá)60萬，
適合“狼性”地產(chǎn)人
大宗資產(chǎn)崗并不算新興崗位，但之前該崗位更多集中在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，而且交易通常由第一太平戴維斯等五大行拉線完成，房企專門在內(nèi)部設(shè)置大宗資產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的比較少。
近兩年，隨著房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)出清縮表，不少房企才開始把目光投向大宗資產(chǎn)盤活，希望借此解除資金沉淀套牢的被動局面。由此，也帶動了其對大宗資產(chǎn)相關(guān)人才的旺盛需求。
華發(fā)目前在招的商辦大宗經(jīng)理（總監(jiān)級），月薪在15-30k之間，主要負(fù)責(zé)大客戶的業(yè)務(wù)推廣等工作，與大客戶進(jìn)行溝通、銷售，挖掘客戶需求，找尋意向客戶銷售公司產(chǎn)品，以及在鞏固現(xiàn)有大客戶的前提下，對現(xiàn)有大客戶進(jìn)行深度開發(fā)和多元營銷工作，并培植新的大客戶等。
旭輝招聘的大宗資產(chǎn)營銷負(fù)責(zé)人，月薪在40-50k之間，主要負(fù)責(zé)集團(tuán)大宗相關(guān)機(jī)制體系搭建、拉通區(qū)域進(jìn)行大宗客戶畫像描摹及客戶地圖梳理，以及配合進(jìn)行大宗客戶談判及交易等。
不得不說，雖然同屬地產(chǎn)營銷，但大宗交易崗對相關(guān)人員專業(yè)性的要求卻更高，適合具備“狼性精神”、有全局觀念的地產(chǎn)人轉(zhuǎn)型加入：
第一，相比學(xué)歷，大宗資產(chǎn)營銷崗更看重應(yīng)聘者手中的資源，尤其是一二線城市大宗相關(guān)的中介渠道資源、客戶資源以及金融機(jī)構(gòu)資源。
第二，與一般住宅、商鋪的銷售相比，大宗資產(chǎn)的形態(tài)更加多種多樣，包括寫字樓、酒店、商業(yè)街、幼兒園、社區(qū)醫(yī)院、車位等等，而不同形態(tài)的商業(yè)在運(yùn)作模式和經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)都是不一致的。
所以應(yīng)聘者要有非常強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和邏輯思維能力，不僅要熟悉全國大宗資產(chǎn)市場情況，更要對每種業(yè)態(tài)的交易流程、測算、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)非常熟悉。
比如從最初的獲取項(xiàng)目信息，到最后的資產(chǎn)交割轉(zhuǎn)入運(yùn)營階段，大宗交易過程最少可以分為10多個(gè)步驟，如果當(dāng)中某個(gè)環(huán)節(jié)中達(dá)不成預(yù)設(shè)目標(biāo)，項(xiàng)目很容易面臨返工，甚至?xí)壕弻?shí)施。
第三，大宗資產(chǎn)營銷崗日常面對的，更多是非常專業(yè)的AMC公司、險(xiǎn)資機(jī)構(gòu)以及大型上市企業(yè)。這就要求應(yīng)聘者除了專業(yè)能力過硬，還要有較強(qiáng)的溝通和洞察能力。
一方面要充分了解客戶的想法，才能從龐大的資源庫里尋找最匹配客戶需求的大宗資產(chǎn)產(chǎn)品。
另一方面要具備全盤考慮問題的能力，以資產(chǎn)管理的思路做大宗營銷。團(tuán)隊(duì)給出的大宗資產(chǎn)運(yùn)營策略和方案，既要匹配客戶需求，又要考慮資金安全、投資回報(bào)率以及退出機(jī)制，讓交易更完美。
當(dāng)然，目前很多公司里是地產(chǎn)投拓人在處理大宗資產(chǎn)的買賣。
數(shù)字孿生產(chǎn)品經(jīng)理
前景廣闊，適合思維活躍的技術(shù)大拿
隨著數(shù)字化技術(shù)的不斷發(fā)展，未來房地產(chǎn)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型將成為一種趨勢，由此也帶動了相關(guān)人才的需求。
和傳統(tǒng)地產(chǎn)崗位相比，數(shù)字化崗位就業(yè)前景更加廣闊，且薪資待遇很豐厚：
比如龍湖在招的數(shù)字孿生產(chǎn)品經(jīng)理，不僅要求應(yīng)聘者至少有2個(gè)完整獨(dú)立的國土、規(guī)劃、GIS、CIM、BIM、智慧城市、數(shù)字孿生等TOB或者TOG的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，還要熟練使用Axure/EXCEL/PPT/VISIO/PROJECT/XMind或其它相關(guān)工具；熟悉并使用過BIM、GIS、UE圖形引擎等常用軟件產(chǎn)品。這一堆英文簡稱，明源君直呼看不懂。
越秀地產(chǎn)在招的數(shù)字營銷產(chǎn)品經(jīng)理，月薪可達(dá)20-40K，主要從事數(shù)字化營銷、營銷中臺等方向的產(chǎn)品設(shè)計(jì)項(xiàng)目，以及項(xiàng)目的運(yùn)維支撐，保障客戶數(shù)字營銷產(chǎn)品業(yè)務(wù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)等。
房企之所以重視數(shù)字化，主要有以下原因：
第一，減少報(bào)表，優(yōu)化流程。
基層工作的員工大都有手工填報(bào)表的經(jīng)歷，尤其不少事項(xiàng)“立即要、立馬報(bào)、事不過夜”的要求，更讓不少人陷入到表格中，成為“表哥”“表姐”。
數(shù)字化的應(yīng)用，不僅能將設(shè)計(jì)、招采、營銷、財(cái)務(wù)等多個(gè)系統(tǒng)全面拉通，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)交圈，更可以線上自動生成多維度的分析報(bào)表，這樣不僅能節(jié)約大量人力成本，全面提升業(yè)務(wù)執(zhí)行效率，更能有效提高報(bào)表精準(zhǔn)度，賦能業(yè)務(wù)精細(xì)化。
第二，依托數(shù)字化技術(shù)，賦能營銷和管理。
過去幾年，“抓銷售、促回款、?，F(xiàn)金流”成為各大房企工作的“重中之重”，依托數(shù)字化技術(shù)降低營銷成本，提高變現(xiàn)能力，也逐漸成為行業(yè)共識。
比如很多房企為了經(jīng)營安全，拉通各業(yè)務(wù)條線數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營數(shù)據(jù)可視化，做到事中監(jiān)控、事前預(yù)警。比如某項(xiàng)目貨值折損，或者利潤率大打折扣等諸如這種風(fēng)險(xiǎn)類事項(xiàng)通過數(shù)據(jù)模型都可以智能預(yù)警，在平臺上形成比較有用、有價(jià)值的數(shù)據(jù)分析，為管理提供經(jīng)營賦能。
雖然目前房地產(chǎn)行業(yè)的數(shù)字化應(yīng)用程度比較低，但對于想要轉(zhuǎn)型數(shù)字化的地產(chǎn)人來說，這不失為一個(gè)好的跳板。
地產(chǎn)人想要從事數(shù)字化崗位，需要具備哪些能力呢？除了過硬的專業(yè)技術(shù)，明源君還總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
第一，數(shù)字化人才區(qū)別于傳統(tǒng)人才的最大特點(diǎn)是，他們的思維更加活躍，有非常強(qiáng)的技術(shù)理解力，并且善于把自己的理解落地。
第二，有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望和深度的復(fù)盤能力。目前大多房企的數(shù)字化基礎(chǔ)比較薄弱，缺乏經(jīng)驗(yàn)，這就要求數(shù)字化人在工作中不斷實(shí)踐和復(fù)盤，繼而更好地推進(jìn)數(shù)字化業(yè)務(wù)。
第三，愿意深入一線，溝通能力強(qiáng)。房企之所以發(fā)力數(shù)字化，就是希望可以借此解決各項(xiàng)業(yè)務(wù)中的痛點(diǎn)，這就要求數(shù)字化部門必須深入一線，積極跨部門溝通，了解他們的實(shí)際需求和痛點(diǎn)，這樣才能更好地提出解決方案。
線上營銷師：
干得好年薪百萬，
適合懂流量、會玩自媒體的地產(chǎn)人
疫情三年，越來越多的房企開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)“線上營銷”。VR看房、數(shù)字樓盤等產(chǎn)品的應(yīng)用，不僅豐富了房企原有的銷售方式，也催生了一批新興崗位。
比如中海在招的線上營銷師，要求應(yīng)聘者具備抖音、小紅書、社群等領(lǐng)域的運(yùn)營獲客經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)具備房地產(chǎn)銷售、銷拓一體化經(jīng)驗(yàn)，薪資待遇從3萬—10萬/月不等，成交次月即發(fā)激勵(lì)。
龍湖在招的線上拓客運(yùn)營崗，要求應(yīng)聘者具備抖音平臺全盤運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，擁有抖音獨(dú)立運(yùn)營成果實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)熟悉抖音平臺玩法規(guī)則，流量算法，有運(yùn)營推廣經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的外部媒介、KOL、抖音官方等合作資源。
房企紛紛把目光投向了抖音等線上獲客，主要有以下幾個(gè)原因：
第一，傳統(tǒng)方法獲客已經(jīng)愈發(fā)困難。
線下拓客有一大難點(diǎn)，一個(gè)是客戶對于留電敏感，銷售很難要到電話。但通過線上拓客，就可以通過贈送禮品、抽獎等方式邀請客戶掃碼一鍵授權(quán)，從而可以獲得客戶電話。
第二，線上看房更符合年輕人的消費(fèi)習(xí)慣。
房地產(chǎn)的消費(fèi)主力已經(jīng)趨向90后甚至00后，但很多房企的營銷還是停留在地推、投廣告等傳統(tǒng)策略，這樣不僅沒法展示樓盤內(nèi)容，宣傳效果差，而且成本居高不下。
相比之下，線上看房更加簡單方便，通過炫酷的手機(jī)VR技術(shù)就可以全面展示樓盤價(jià)值，更符合年輕人的消費(fèi)習(xí)慣。
第三，在這個(gè)流量為王的時(shí)代，有了流量，客戶會主動找上門來。
比如某銷冠充分利用短視頻，在抖音、快手等短視頻平臺拍攝短視頻近600條，一年認(rèn)籌90套，成交50套，其中80%的成交都來自短視頻獲客。
那么，傳統(tǒng)地產(chǎn)人轉(zhuǎn)型線上營銷師，需要具備哪些能力呢？
第一，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力。
無論載體和傳播方式怎么變，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容都自帶流量。個(gè)人做抖音短視頻營銷，可以輸出一些樣板房解說、稅費(fèi)知識、房產(chǎn)交易避雷指南等利他性的內(nèi)容，這樣能讓觀眾認(rèn)可你的專業(yè)度，選擇信任你。
第二，善于表達(dá)，富有激情。
之前我們提過，短視頻立人設(shè)，直播做留資，是目前最有效的流量獲客方式。所以線上營銷人才除了懂得策劃內(nèi)容，還要能做直播，有激情，善于表達(dá)，懂項(xiàng)目懂客戶。
第三，具備很強(qiáng)的溝通能力與轉(zhuǎn)化能力。
線上獲客后，更重要的是能承接住流量，能把流量轉(zhuǎn)化成銷量，這就要求其具備很強(qiáng)的溝通能力，能快速獲取客戶信任，并帶看跟進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
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